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必赢网址薄利多销时代或来临

必赢网址,经历了一个炙热夏天的车市萧条,在明朗的秋季,二手车经销商们喜笑颜开,以前的一脸的阴郁因车辆的热销已经散去,2010年10月12日,笔者走访了北京市中联二手车交易市场,虽然不是周末,但是市场内看车的人络绎不绝,在一辆POLO面前,短短的半个小时就有三拨消费者询价看车。

“现在车卖的好多了,昨天我们就卖出去四辆,十一期间每天也都会有销售”北京捷硕旧机动车经纪公司的工作人员这样告诉笔者,和笔者交流了不过几分钟,他就匆匆忙忙的去车管所办理过户手续去了,接着再去寻找一些熟悉的商家了解情况,大部分都在忙着自己的事情,有的去为车辆交罚款,有的忙着带客户办理过户手续……以至于笔者突然觉得有些茫然,毕竟,往常的淡季时节来到市场,商户都会和我们聊上几句,一是为了打发时间,更主要的是也想听听我们对市场的分析和判断,对于自己的收售策略寻找一些根据。今天再看,大家都在忙于自己的销售,竟然已经无暇顾及到我们。当然这是令人感到开心的好事情,毕竟市场回暖,二手车旺季已经出现曙光。

不过这种回暖还有和往年不尽相同的地方,今年的商家卖车多了几分无耐,众多车型利润明显不如去年同期,二手车市似乎正在向薄利多销时代靠拢,原有的暴利时代将会终结。

二手车进入新流通时代

新车大幅降价促销让经销商感觉到手足无措,累积的库存因为新车降价要么就得赔钱处理,要么就要占据一个车位放缓流转等待车价复苏,不过经过前一段时间的消化,大多数赔钱车辆都被经销商处理完成,新一批的车源收车价格明显降低,经销商也为自己留出了合理的利润空间,二手车市场进入一个新的流通时代。

经销商应该顺应消费者的消费习惯

消费者的理性消费习惯正在形成,仅靠忽悠就能卖车的现象已经成为历史,二手车消费文化逐渐形成,一些消费者看到了二手车的价值所在,换车都会首选优质的二手车,经销商必须通过真诚交易,通过具有更多附加值的服务来满足消费者购车过程中的需求。

二手车消费的本质仍旧是价格优势

新车突然出现的大范围降价导致二手车价格优势并不明显,所以那些抱有同样的价格买新车想法的消费者自然就转向新车市场,并且这样的消费者并不在少数,目前形式的相对好转主要原因还是二手车的价格有了进一步的下调。

转变经营方式刻不容缓

不过随着新的消费氛围形成,二手车经销商也应该转变经营方式,车市瞬息万变,不过新车市场总有规律可循,今年的新车降价促销是可以预见的事实存在,这时如果有眼光的经销商肯定会改变以往的经营方式规避风险,以规避因新车降价带来的资金折损;高价存车等待旺季销售的时代已经不复存在,二手车受季节因素产生的淡旺季差别将不再明显,促使消费者走进二手车市场的,仍是消费理念的培养和好的消费氛围的建立,商家应根据消费者消费习惯的变化及时做出应对,包括自身的推广,一些主题消费促销活动等等;随着中国车市体量的不断增大,二手车也必将进入一个快速流转周期,市场情况不确定的因素也在这个时间段内不断增加,商家应该尽快增加流通速度,在一个设定的时间段内尽快出手,以规避新车降价所带来的冲击。

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